世紀緣珠寶開一家火一家 他的秘訣是什么?

“開一家珠寶店很難,開一家賺錢的珠寶店更難”,這是很多珠寶同行的普遍看法。然而,就在很多人感覺珠寶生意難干的時候,貴州遵義的老吳,1月26日開了一家250平方的世紀緣旗艦店,又在5月25日,在遵義繁華的港澳廣場和中華路商業街連開兩家世紀緣珠寶店。

到底是什么讓老吳能夠一口氣干了三家店呢?小編在采訪他的時候,老吳說:簡單的說,開世紀緣的店,開業排隊到半夜,開了業,也從不缺客流。

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而世紀緣總經理王林告訴小編,珠寶加盟已經過了PK地段和面積的時代,現在進入營銷為王時代,能幫助加盟商帶客流才是王道。

那么今天小編就來揭秘,世紀緣是怎樣為加盟商老吳操盤開店開業的……

開業就火爆,冒雨排隊要進店

如今一條商業街上,珠寶店一家挨一家,珠寶老板們最怕的就是缺人,就說位于遵義最繁華商業區,中華路上的這家世紀緣品牌店,周圍就被三四家珠寶店圍繞,而遵義市3個轄區內就有60多家珠寶店,顧客要是不進你的店,你有再厲害的珠寶顧問,那也是巧婦難為無米之炊。

而今年1月26日,遵義地區第一家世紀緣開業的時候,那場面可以用 “火爆”兩個字形容了,就連遵義世紀緣總裁吳總都說,“見過開業的時候人多,但沒見過人那么多。”

開業的頭幾天里,店里爆滿,還有很多人排到了外面,大家冒著小雨,忍著濕冷的天氣,也要排隊等著進店選貨。這可把吳總高興壞了,他說“人氣高了,轉化率就跟著上去了,最后的這個銷售金額也是出乎我們的預想。”

能引客粘客,開一店火全城

先把人引到店里,珠寶顧問才有用武之地。如今已經不是守株待兔,等著顧客進店賣貨的時代了,而是要主動出擊,讓顧客進門,珠寶營銷的第一步,就是要引人進店。

提起世紀緣的營銷,業內人士那是紛紛豎大拇指,就拿貴州遵義南京路商業區的這家世紀緣旗艦店來說,一個砍價方案,最后達到了20萬的關注度,遵義三區的人口加起來也不過200萬左右,可以說,除去老人小孩,遵義小一半的人都知曉了世紀緣。

不只讓店開起來,更是讓店火起來,世紀緣專業的團隊,小到店面的設計裝修,大到營銷方案的落地,為遵義的吳總解決了后顧之憂,做到了開一家火一家,火一家再開兩家。

異業大聯盟,高銷售與高轉化

提起異業合作,遵義的吳建立總裁說,“以前覺得異業只是針對婚慶行業,但加盟世紀緣才知道,異業聯盟是每一個行業都可以聯盟”,小編深以為然,異業合作本身的目的就是打通行業間的隔斷,分享渠道資源,只與婚慶異業合作,反倒是限制了客流量。

大多數做珠寶的老板都知道異業的重要性,但具體到異業合作上,又讓老板犯了愁,怎么跑異業,怎么聯系商家,怎么拓客?擺在老板們面前的問題,是不知道從什么地方下手。

遵義的吳建立總裁說“世紀緣他們的團隊會帶著我們去跑異業,去跟商家談,是手把手教我們的”,小編聽說,在世紀緣,一個店的異業銷售能達到200萬,轉化率高達35%,還不用打一分錢的廣告。

儀式感時代,抓住痛點與市場

在寸土寸金的商業街,吳總的三個珠寶店全部配備了婚紗求婚區,美甲手護區等這些傳統珠寶店里沒有的區域。當問及為什么配備這些區域時,吳總說“店員可以現場為新人主持求婚,這個儀式,是很有感染力的”。

因為進珠寶店的消費者,本身就是注重儀式感的人,而傳統的珠寶店,僅僅滿足了顧客購買珠寶的需求,沒有滿足顧客的儀式需求。這一個小小的儀式,精準的抓住了消費者的痛點,從而讓世紀緣在遵義市區60多家珠寶門店中脫穎而出。

怎么才能從紅海上岸?就是要別人沒有,而你有,走差異化定位的路線。消費者在你這里感受到別的地方沒有的體驗,滿足了沒有被滿足的需求,自然就能抓住他們的痛點,從而抓住市場,并建筑起有效的壁壘,從競爭紅海上岸。


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