破解珠寶門店淡季不淡的秘訣!只用一招驚醒無數店老板!

6月已中旬,天氣燥熱各地竟伴隨暴雨來襲。中美貿易戰仍在如火如荼,特朗普“關稅威脅”也仍在樂此不疲,黃金價格繼續保持波云詭譎,國人“消費疲軟”非一日之“功”,制造業改革勢在必行,實體零售苦不堪言。

實體門店的痛點與拐點

零售業有句俗話說:“七死八活九抬頭,金九銀十不用愁”。我們知道,實體零售的淡季通常要到七、八月,但也許今年的淡季來得比往年要更早。

每到銷售淡季,許多珠寶門店都是“刀槍入庫,馬放南山”,促銷也不搞了,廣告也不宣傳了,一副偃旗息鼓,放任自流的姿態。因為搞了也是“白搞”,浪費人力財力而已,終究也吸引不了幾個顧客進店,多賣幾件貨也是不痛不癢,解決不了根本問題。

那么,在淡季到來之際,市場真的沒有潛力可挖了嗎?珠寶門店如何借力使力、開動腦筋,在淡季中提高門店的銷售業績甚至實現會員裂變呢?是問題!也不是問題!

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珠寶巨頭應對淡季有戰略

小編日前有幸參加在福建古田這片中國革命的紅色圣地上,由國內A股上市公司愛迪爾珠寶舉行的第十三屆總裁峰會,為期兩天(6月1日--2日)的日程,既有全體與會者身著紅軍服戶外拉鏈壯闊的行軍體驗;也有央視名家、中國軍事科學院研究員、毛新宇的博士生導師江英大校的《毛澤東智慧與企業經營管理》沉淀式學習,還有南京大學文學院教授、中國辭賦學會會長許結老師的《老子人生哲學與智慧》靈魂式啟迪;以及極具濃郁客家文化特色的文藝匯演等等。

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同時,“成功從這里開始,勝利從這里走來”的愛迪爾珠寶誓師大會,不僅為現場每一個愛迪爾人注入了新的能量,與會嘉賓也同樣感受到了正氣昂揚的斗志,以及對未來的美好期待---吾之所向,一往無前,愈挫愈勇,再接再厲,活在有明天的當下!

隨著愛迪爾珠寶“大平臺、多品牌、國際化”的大戰略目標的號角吹響,作為愛迪爾珠寶集團戰略合作伙伴“享桔商服”的亮相,成為現場眾多珠寶零售商競相稱道與關注的亮點。

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“享桔”橫空出世,致力打破珠寶門店“淡季更淡”的魔咒

先來看一組數據對比:

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投資太大,生意太差。20年前后,市場環境變化何其巨大!

2000年,電子商務興起,造就了雙11 萬億銷售額,產生了1000萬線上賣家;

2011年,微信的出現讓微商迅速崛起,據統計,目前微商從業人員已達5000萬人;

2015年,微商+電子商務產生了社交電商---一種基于社交拼團和裂變分享的新社交模式電商。2018年社交電商用戶超過3億。如3億人都在用的拼多多、云集;

2016年1月,一個號稱“不斷自我迭代的零售創新進化的超級物種”--盒馬鮮生第一家門店在上海開業,新零售時代開啟

按照阿里報告的表述,新零售將區別于以往任何一次零售變革,它將通過數據與商業邏輯的深度結合,真正實現消費方式逆向牽引生產變革,將為傳統零售業態插上數據的翅膀,優化資產配置,孵化新型零售物種,重塑價值鏈,創造高效企業,引領消費升級,催生新型服務商,并形成零售新業態。

零售業在新零售變革之下,又演化了一種新的零售方式---“社交新零售”,這是繼馬云提出新零售之后的又一個產物。社交網絡的高度成熟,不僅本身成為了互聯網時代的基礎設施,更使大眾的消費習慣隨之變化,進入后電商時代。移動端流量的入口、信息分發渠道變得更加多元化。

零售業態的變化,帶來消費習慣的變化。傳統門店的警醒已經不是要不要的問題,而是生死存亡的問題,因為消費群體被分流了,也就是:沒人了!

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如何幫助傳統珠寶門店獲取客流?如何增加與消費群體的深度互動和情感鏈接?這些一直都是各大珠寶品牌都在探索和頭痛的問題。

據了解,享桔商服獨創的幫扶營銷系統,實力幫扶終端開啟珠寶零售新模式。 

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享桔以“共享珠寶”為切入點,以共享化、社交化關系進行新零售模型構建,賦能企業模式競爭,提升零售效率。通過天、地、人三網合一打造“圈子店商”珠寶門店,借助互聯網工具,將門店、社群、平臺有效結合,以會員裂變系統為核心幫扶終端門店引流到店,有效的解決了客流精準難、信任難和帶動難的問題,為終端門店實現高效裂變和傳播,從而建立龐大的會員基數。

正如享桔商學院院長盧璐女士在《享桔新零售平臺發布說明會》上所說:“消費者需要什么,我們就給什么,而不是我們有什么,就給消費者什么”。為終端服務,成人達己,實現雙贏,是享桔商服秉承的服務理念。

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享桔商服“首戰”告捷,喜訊不斷


現場意向客戶100多位,企業公眾號后臺新增關注用戶數據不斷上漲,這就是享桔商服亮相峰會現場取得的驕人成績。

踐行社交新零售的享桔團隊,將100多位意向合作客戶做了點對點一對一跟蹤聯系,為意向合作客戶更深入、更詳細地講解享桔平臺的核心優勢,對享桔關于幫扶終端門店的落地方案制定了負責人分工和推進流程。

方向正確,必定”星星之火,可以燎原“。

我們有理由相信,享桔也必定”成功從這里開始,勝利從這里走來“!


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